环球速看：以爱之名的草莓塔，拯救了多少洗车店
2023-01-06 22:59:35
看看谁家小朋友，
还没有吃到草莓塔啊
一到冬天，草莓就成了大势IP。 五花八门的周边产品，源源不断地进入市场，新品营销大战的硝烟，氤氲着整个冬季。 以往冬日里的“草莓盒子蛋糕”总是拔得头筹，两大超市巨头“盒马”和“山姆”为这款单品打得头破血流，余下的小商家们则跟在后头蹭蹭生意。 出人意料的是，今冬新秀却换了主，半路杀出个程咬金——草莓塔。喏，就是画面中这个由草莓和奶油堆叠而成，上头点缀着饰品和丝带，让眼前的女孩笑开花的东西。说啊，说你愿意给我买草莓塔
(资料图片仅供参考)
△@坤哥哥
收到草莓塔之后，这锥形物到底怎么下口才优雅，也成了一大难题。 只不过，很多人还没能尝到滋味，就见眼前的草莓塔突然歪斜，而后啪嗒一声落地，由地板和车座先吃为敬了。 估计这会儿，洗车店的老板们都在嘀咕：最近生意怎么好得莫名其妙。 于是，在撒狗粮现场之外，还有人发着翻车的血泪视频大喊：“千万不要买草莓塔！” 看看这分崩离析的草莓塔，像不像你那摇摇欲坠的爱情？ 问你呢，屏幕前这位因为没买草莓塔而被对象白眼的苦主。类草莓塔们的诞生记
草莓塔的火爆并非偶然，回顾一下销量前十的地区，难免让人产生一种柔情汉子都在北方的错觉。 实际上，这些畅销之城，大都靠近我们国家的草莓产区，榜上有名的如：辽宁丹东东港草莓、河北保定满城草莓、山东潍坊诸城草莓、北京昌平草莓、安徽合肥长丰草莓、杭州建德草莓等。 可见，为了草莓的销量，产地区的商家们着实是铆足了劲儿，誓要让草莓IP的势头躁起来。成效也是十分显著，以至于红草莓售罄，只能让未成年草莓上阵。 这些年，打着爱情名义兜售产品的套路，早就屡见不鲜，到草莓塔已经是旧瓶装新酒。 从“钻石恒久远，一颗永流传”“包治百病”“限量版YSL星辰”到“秋天的第一杯奶茶”“夏天的第一个冰淇淋”“入冬四件套”……冠以爱情之名的消费品简直层出不穷。 按理说，人们对这样的套路早已谙熟于心，没必要非得当爱情的韭菜，为什么依然有人乐此不疲地追逐呢？ 除了表面上我们所看到的那些，因为爱情抑制了理性决策，因为被“不买就是不爱我”这种由头绑架，因为一些同侪压力之外，实质上还有个成本性的问题。 简单来说，抗拒消费主义 & 归顺消费主义？需要具体问题具体分析。 首先，我们需要了解，消费主义本质上是一种指导人们行为、原则、思想、情绪及相应实践的总称，旨在鼓励大家通过消费来解决问题，让消费成为获得愉悦的重要形式。 在这样的指导思想下，面对爱情时，很多人倾向于用消费主义来掩饰太平，而非用解决问题的心态来直面沟壑。 所以我们常常能见到诸如此类的言论：“包治百病”“惹女朋友生气该送什么？”“上一秒想离婚，下一秒变出惊喜又很爱他。” 如果仅用不到百元的小礼物，就能转移女朋友的注意力，化解一场蓄势待发的冷战危机，岂不是天大的好事，这个时候被消费主义套路一把，自是心甘情愿。 当然，要是得花上几万到十几万不等？咱们就是说在爱情里也是可以沟通和讲道理的。 对于大多数人来说，服不服从消费主义，最终还是取决于性价比。 这也是草莓塔们总是有“大傻子”买单的底层逻辑。 另外，还有在计较“一个草莓塔卖99元，真是黑心商家，不如去菜市场买两斤草莓”的朋友们，显然更需要琢磨明白一个规律： 产品的定价，并非由成本决定，而是由供需关系来决定，最终由产品价格，倒推资源成本。 市场对于草莓塔的高度需求，致使其身价大涨，超出了一般意义上的草莓周边产品。与此同时，只有定价159元的才用得上动物奶油，定价99元的只能用植物奶油。同理，类草莓塔产品们，本质上不是谁炒作出来的，而是由市场的迫切需求催生的。
类草莓塔们的走红路径
当然，对于类草莓塔产品们的走红路径，仍有探究的必要性，指不定什么时候就能学以致用了。 沃顿商学院的教授乔纳·伯杰，曾出版了一本名为《疯传》的著作，主要讨论某些产品或思想能够流行的原因，在不少营销领域非常知名，相信不少朋友都曾翻阅过。 在书中，他揭示了流行产生的六大原则，又称STEPPS，即：社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Stories）。 作者指出，只要人们对这六大原则进行妥善安排，就能设计并制作出具有感染力的内容。草莓塔的走红也十分符合这一套逻辑。 首先是铸造社交货币。草莓塔是如何实现的呢？ 人们有向身边朋友炫耀的需要，会致力于构建他们所渴望的形象，会共享那些让自己显得更加优秀的事情。 “收到象征爱的草莓塔”正是此类谈资之一。通过在社交平台上展示自己收到的草莓塔，以显示自己受欢迎的程度，或是强化对象十分宠爱我的形象。 其次是如何制造有效诱因？首先，我们需要设定一个刺激物，使其不断地出现在人们的日常生活中，一旦被触及就会联想到我们的产品。 此前，“秋天的第一杯奶茶”能蔚然成风，最直接的诱因莫过于身边的朋友们都在玩，分享的欲望被激发了，连带着不知其所以然的人们都参与其中。草莓塔则搭乘了奶茶的东风，成为其冬日替代品。 关于情绪，可能是这六大原则中最基础的环节，在新媒体时代，挑动群体情绪比想象中更加简单。只要是与人们有关，或是人们关心的一切，都会得到分享。 草莓塔背后所传递的情绪是：我们有没有在被爱？一部分人分享草莓塔，是向外界昭示被爱的证明；另外一部分人分享草莓塔，是在考验是否有人主动为送上以验证感情。 其次是公共性。产品的公共可视性越强，越容易激活人们的行为，也让跟随和模仿更为便捷。为所爱之人送上草莓塔，无疑是一个全民都能参与和分享的活动，具备十足的公共性。 至于实用价值，无论是对于甜品爱好者，还是想要拍出秋冬氛围大片的精致女孩们，草莓塔无疑是个好选择。 最后是关于故事，人们可能会怀疑带有明显劝说性、推销性的广告，但不会拒绝一个好故事。故事可以让大家以最简单的方式记住产品或关键信息。 热搜上引发热议的“49.9元的绿色草莓”，以及短视频平台上一个个“草莓塔翻车视频”，成功地让草莓塔从秀恩爱神器进阶为看热闹的事故现场，大大增强其传播属性。 诚然，草莓塔的走红，再一次验证了STEPPS原则的实用性，而“以爱之名”可能是当下最具性价比的宣传点，就连广告界的泥石流“新东方”，当年也爱用这一招。 朋友们，学废了吗？要是可行的话，能不能先给下面这位卖海参的大哥出出主意？网易文创浪潮工作室出品 未经授权禁止转载
微信编辑 | 李心意
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